tradekey展会查询-trade shows，链接网址中有详细展会介绍
http://tradeshow.tradekey.com/
详情可在线方式或电话方式了解！
http://www.tradekey.zj.cn/更多tradekey详细服务内容！
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2009年3月12日星期四
2009年3月11日星期三
TradeKey.com B to B Marketplace - Sign up for Free!
TradeKey.com is an international B2B eMarketplace for importers and exporters. Tradekeyhas been ranked in the world’s top business websites. TradeKey welcomes over 5 Million visitors with over 22 Million PageViews without fail every single month. Every month, more than 3 million buyers use Tradekey business platform to find new manufacturers, wholesale suppliers and products that generate transactions worth US$100 million.
TradeKey.com is world’s leading Business-to-Business Marketplace. TradeKey proudly became the world’s first B2B Marketplace that earned both ISO 9001 and ISO 27001 certifications to ensure quality and data security. These certifications clearly indicate the high ambitions of TradeKey, i.e., TradeKey is in constant pursuit of customer satisfaction by providing the best possible and the most accurate services to importers and exporters.
TradeKey takes pleasure in announcing that out of millions of registered traders - a huge number of importers and exporters are successfully posting their requirements and marketing their products on TradeKey's state of the art platform.
These numbers corroborate with the veracity of the claim that TradeKey can give an extraordinary exposure to traders in the global market.
Tradekey offers Premium Membership opportunities to businesses. Other than Free Membership, traders may also opt to acquire SilverKey or GoldKey Memberships, depending on their business goals and desired publicity in the industry.
Recently trade key has launched its Trade Shows section. It provides an opportunity to Trade organizers to promote their trade shows. They also take advantage of TradeKey's huge buyers and seller’s resource to get targeted traffic to their shows thus making them successful.
What are you waiting for join TradeKey.com and explore the world of trade.
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Tradekey - Business to Business Marketplace
Tradekey was etablished in 2006 to facilitate trading between buyers and sellers across the globe through an online marketplace using the initial investment of $20 million.
It generates more than 5 million monthly visitors and 22 million pageviews from over 3 million member producing a total of $100 million worth of transactions.
Tradekey has certifications: ISO 9001 Quality Management and ISO 27001 Information Security Management and first B2B Marketplace to receive both certifications.
Tradekey different types of membership including free, goldkey, silverkey and premium memberships.
Tradekey Buyers Consultancy offers free service that helps users find the best suppliers that passed tradekey's verification criteria.
Tradekey Support Center is powered by Kayako SupportSuite and manages different issues acquired from the site through news and knowledgebase articles.
Tradekey Trade Shows provides latest and up-to-date list of upcoming trade events and exhibitions worldwide.
TradeKey Affiliate Programs offers revenue generation opportunities by promoting TrakeKey.com. It gives different earnings ranging from $0.01 up to $300 for every visit or registration on tradekey services.
Tradekey warns every buyers and sellers who use B2B Markeplace from scammers and fraudulent products. For safe transaction, users should do a little research before placing the transaction done.
Fraud Victims are recommended to file a police report and send electronic mail to World Law Direct.
TradeKey is widely used by African American male aged 18-34 years old with earnings over $100,000 according to data from quantcast.
It is available in various languages including Chinese, Japanese, Arabic and Spanish.
It generates more than 5 million monthly visitors and 22 million pageviews from over 3 million member producing a total of $100 million worth of transactions.
Tradekey has certifications: ISO 9001 Quality Management and ISO 27001 Information Security Management and first B2B Marketplace to receive both certifications.
Tradekey different types of membership including free, goldkey, silverkey and premium memberships.
Tradekey Buyers Consultancy offers free service that helps users find the best suppliers that passed tradekey's verification criteria.
Tradekey Support Center is powered by Kayako SupportSuite and manages different issues acquired from the site through news and knowledgebase articles.
Tradekey Trade Shows provides latest and up-to-date list of upcoming trade events and exhibitions worldwide.
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Fraud Victims are recommended to file a police report and send electronic mail to World Law Direct.
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It is available in various languages including Chinese, Japanese, Arabic and Spanish.
TradeKey Helps Businesses Thrive Even in Today’s Unstable Economy
Are you thinking about taking necessary measures to ensure that your business survives? There is no need to just survive when you can actually thrive with the help of TradeKey.com, a leading online business to business marketplace for global buyers and sellers.
TradeKey.com facilitates global trade by connecting buyers and sellers. TradeKey provides a user friendly platform to traders in order to enable them to communicate with each other and find the best possible deals.
Traders can use the state-of-the-art technology of TradeKey to find new products, latest deals and new companies. TradeKey provides the facility of “Trade Alert” to TradeKey members to help them keep track of new products and upcoming trends.
TradeKey helps traders save significant amount of money. When you use TradeKey to trade in the international market, you don’t have to worry about visiting different cities and countries to find new trade partners. You can do it simply by accessing TradeKey website from the convenience of your home or office.
TradeKey also reduces the marketing cost. You can either market your products for free or acquire their premium membership. Online B2B marketing on TradeKey for one year will be equivalent or less than how much you would spend when you do offline marketing. That’s a huge, huge saving and the best part is that you get global exposure with TradeKey.com as well.
TradeKey is your ultimate solution if you want to actually thrive and skyrocket your profits in global trade. It’s absolutely free to join TradeKey, so don’t wait and join TradeKey today.
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2009年3月10日星期二
tradekey操作技巧
大家都知道TradeKey效果不错的主要原因是他的SEO（搜索引擎优化）做得不错。你在Google搜索各种产品关键词时就经常在Google左侧看到TradeKey的页面。一般所有的B2B都想法设法做SEO来通过Google获取大量的访问量，包括alibaba,made-in-china,globalsources等。个人认为TradeKey的SEO是做得最好的，为什么呢？也许你会说alibaba更好，但是SEO效果靠的是长期的稳定和排名的提升。至少在Google降权方面，TradeKey是没有受过惩罚的。 为什么TradeKey不能随意修改和删除products？ TradeKey比较依赖于关键词优化，靠关键词在Google进行搜索引擎优化和排名，而Google抓取需要一定的时间来刷新，如果你经常更新和删除products，一旦变更，TradeKey为你做的优化就白废了，这也非常违背搜索引擎优化的原理，这就是为什么TradeKey不让你随便能进行更改关键词和删除product的主要原因,Tradekey的products 不能删除，keywords和产品图片都不能更改，只有给Tradekey的http://wwww.tradekey.zj.cn发Email，才能进行更改。而sell offers却略微有点不同，它的修改是可以进行的.最好的办法就是发布products和offer时留些空缺，以备新products和offer的发布，譬如银匙会员你能发布10个products，100个offers,第一次请发布6-8个产品，以后有新的产品时再添加，而offer的发布，第一次请发布20个不同产品名称的offers,以后则一个星期发布几条，因为最新发布的offer始终排列在前面的，关于发布什么样关键词和描述为好，请看下文： TradeKey产品发布步骤： 第一步：筛选关键词先用Google关键词工具针对自己的products关键词做一下筛选。（选择产品关键词的五大工具-） 第二步：Google搜索关键词到Google上搜索一遍产品关键词，看看哪些词在Google首页有TradeKey，那么，这些词的效果肯定不错。TradeKey的products发布的数量非常有限，那就用这些词发布product，offer可以针对这些词发布一遍，另外再加些词发布. 第三步，标题products标题用一个products名称譬如发布nike air jordan XXIII Shoes,那就发布ke air jordan XXIII Shoes,第四步,关键词Tradekey keywords尽量用nike jordan相关的关键词,尽量专业一点。 第五步，描述详细的描述产品的特性和用途，里面适当的嵌入products关键词，描述的第一个单词尽可能用products关键词。切记不要堆砌关键词。 产品更新：products最好一次性发布好后就不要更改或更新，products发布完后请等待TradeKey的优化（TradeKey会在优化后对products锁定，如果确实需要更改products，请用你注册时的email发至http://wwww.tradekey.zj.cn更改） offer更新：offer更新的次数要看该关键词页面有没有被Google收录。最好不要任意更新和更改，如果排名靠后了就刷新。免费会员有20个offer,银匙有100个offer,金匙有300个offer, 最好的办法就是一次性发布70%的产品offer,留下一些名额以后发布新的产品和热门产品重复发布。热门产品重复发布的时候要跟原来的稍有区别才好。 products删除：products不要删除，尤其是免费会员，products一旦删除就无法再次发布了，譬如免费会员可以发布5个products，你如果删了2个，就只剩下3个products，删除的2个无法再次发布。针对收费会员，products删除都是锁定的，需要给TradeKey发送email才行。 TradeKey的排名规律：大体规律是金匙-银匙-免费会员，不同的产品页面略有不同。但是如果在相同的条件下，最新发布的产品和询盘少的会员的产品在前面。 经常登陆后台回复询盘（TradeKey客户经理所发的询盘是在后台的message center，没有发送到你email里）询盘发送者有两种，一种是买家直接回复给你的询盘会直接发送到你的email里，如果是TradeKey的客户经理发送给你的询盘则在后台的message center钟，没有发送到你的email里，所以要经常登陆后台查看询盘，及时回复。 TradeKey的询盘都带有客户的email的，这点非常好，如果通过TradeKey发送回复后客户没有反应，可用outlook再发一遍。
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Tradekey介绍
TradeKey.com是一家最近比较火热的沙特阿拉伯B2B,是全球最大的专业国际贸易交易平台之一，TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者之一。
在欧洲TradeKey拥有近80,000家采购商和供应商注册会员，并在法国，德国，葡萄牙、西班牙设立了分公司，更好服务于欧洲采购商及部份供应商，TradeKey制定了完善的欧洲市场拓展计划，并通欧洲各大贸易展会推广自身的平台，让更多人通过TradeKey查找供应商、采购产品。
TradeKey在美洲拥有近100,000家采购商和供应商注册会员,并被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之一，TradeKey在美国、加拿大等地区设有分公司，致力于美洲地区国际大买家的专业服务，目前TradeKey在欧美的客户正在不断增长。
在东南亚，如韩国，日本，中国，印度等国家TradeKey拥有近600,000家企业会员。在中国，一部份中国企业通过TradeKey将他们的产品远销欧美及全球各地。
TradeKey供应商后台管理方便，其特点是：具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎",强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所需要的信息, 除此之外,还拥有"自动登录相关网站"的功能。您在TradeKey的网站发布信息的同时,该信息也会在TradeKey相关的网站发布。TradeKey的数据库中拥有全球企业资料高达三百万家企业以上。
TradeKey是全球首次开发专门国际贸易搜索引擎的企业。TradeKey在国际市场上向全世界企业提供服务，帮助您的事业以及开发贸易业务。TradeKey的主要目标是建立B2B网上交易市场，即以开发最优秀的贸易网站为依托，在国际贸易领域中独占鳌头。
客户：注册买家已超过100万，遍及全球182个国家，主要地区为：欧美、中东、东南亚。
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在欧洲TradeKey拥有近80,000家采购商和供应商注册会员，并在法国，德国，葡萄牙、西班牙设立了分公司，更好服务于欧洲采购商及部份供应商，TradeKey制定了完善的欧洲市场拓展计划，并通欧洲各大贸易展会推广自身的平台，让更多人通过TradeKey查找供应商、采购产品。
TradeKey在美洲拥有近100,000家采购商和供应商注册会员,并被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之一，TradeKey在美国、加拿大等地区设有分公司，致力于美洲地区国际大买家的专业服务，目前TradeKey在欧美的客户正在不断增长。
在东南亚，如韩国，日本，中国，印度等国家TradeKey拥有近600,000家企业会员。在中国，一部份中国企业通过TradeKey将他们的产品远销欧美及全球各地。
TradeKey供应商后台管理方便，其特点是：具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎",强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所需要的信息, 除此之外,还拥有"自动登录相关网站"的功能。您在TradeKey的网站发布信息的同时,该信息也会在TradeKey相关的网站发布。TradeKey的数据库中拥有全球企业资料高达三百万家企业以上。
TradeKey是全球首次开发专门国际贸易搜索引擎的企业。TradeKey在国际市场上向全世界企业提供服务，帮助您的事业以及开发贸易业务。TradeKey的主要目标是建立B2B网上交易市场，即以开发最优秀的贸易网站为依托，在国际贸易领域中独占鳌头。
客户：注册买家已超过100万，遍及全球182个国家，主要地区为：欧美、中东、东南亚。
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关于三巨科技
2008年6月，经过Tradekey的考核，三巨科技成为TradeKey授权国内首家代理，继续为您提供优质的网络营销服务。厦门三巨科技网络有限公司是国内新起的综合型第三方电子商务平台运营商，积累多年电子商务网站运营经验，专注于全球贸易领域，坚持“授人鱼，并授人以渔”的服务宗旨，不仅帮助企业建设专业的外贸行销网站，拓展网络平台，并且以“手把手、点对点”的方式传授企业操作电子商务平台技巧，帮助国内中小型企业应用互联网开展国际营销。
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Tradekey会员所在地区分布
TradeKey在欧洲：拥有近80,000家采购商和供应商注册会员，并在法国，德国，葡萄牙、西班牙设立了分公司，更好服务于欧洲采购商及部份供应商，TradeKey制定了完善的欧洲市场拓展计划，并通欧洲各大贸易展会推广自身的平台，让更多人通过TradeKey查找供应商、采购产品；TradeKey在美洲：拥有近90,000家采购商和供应商注册会员,并被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之TradeKey在美国、加拿大等地区设有分公司，致力于美洲地区国际大买家的专业服务，目前TradeKey在欧美的客户正在不断增长；
TradeKey在东南亚：如韩国，日本，中国，印度等国家，TradeKey拥有近400,000家企业会员。在中国，一部份中国企业通过TradeKey将他们的产品远销欧美及全球各地；TradeKey并通过传统的交易会推广企业的产品，2006年，TradeKey参加了全球近30家大的交易会。 注册买家已超过50万，遍及全球182个国家，Tradekey买家主要分布地区为：欧洲、美洲、中东、东南亚。
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TradeKey在东南亚：如韩国，日本，中国，印度等国家，TradeKey拥有近400,000家企业会员。在中国，一部份中国企业通过TradeKey将他们的产品远销欧美及全球各地；TradeKey并通过传统的交易会推广企业的产品，2006年，TradeKey参加了全球近30家大的交易会。 注册买家已超过50万，遍及全球182个国家，Tradekey买家主要分布地区为：欧洲、美洲、中东、东南亚。
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Tradekey详细介绍
TradeKey.com是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
Tradekey.com在全球B2B平台的欧美访问量比例，居于全球前茅，当日访问量来源：美国占最大的比例，这是目前全球公认针对欧美地区及全球市场推广效果非常显著的外贸B2B平台。
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TradeKey携助三巨科技共同开发中国区服务网站TradeKey-cn.com
三巨科技是国内较早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，长期致力于为中国企业提供专业的互联网应用电子商务营销解决方案，同时作为国际知名网络贸易平台Tradekey在中国的合作伙伴，我们将以最快的速度为中国企业开通国际贸易的钥匙，同时我们也为在中国老会员用户提供后期的咨询、培训、技术服务支持服务,我们的专业知识及专业的服务团队已经受到Tradekey总部充分肯定和支持，近日Tradekey总部也积极参与中国区服务网站（http://www.tradekey.zj.cn)的建设工作.
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2009年3月5日星期四
Tradekey会员忘记密码怎么办？
Tradekey会员忘记了登录密码怎么办？
如果您登录Tradekey时系统提醒用户名或者密码错误时请用鼠标点击登录按钮下的“Forgot your password?”，该链接进入会出一个填写邮箱的页面，您只需要填写您注册Tradekey时提供的邮件地址并提交就可以通过您的邮箱找回系统发给您的用户名和密码。
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如果您登录Tradekey时系统提醒用户名或者密码错误时请用鼠标点击登录按钮下的“Forgot your password?”，该链接进入会出一个填写邮箱的页面，您只需要填写您注册Tradekey时提供的邮件地址并提交就可以通过您的邮箱找回系统发给您的用户名和密码。
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2009年3月4日星期三
怎么样写好Tradekey邮件
1/ 发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下．后果：以前的邮件是针对以前的某一件事情，邮件正文和主题都和现在的事情无关．导致买家一头雾水，无法快速辨认．2/ 邮件下方无签名（包括人名，公司名字，联系方式等）或者只有中文名字． 后果：导致买家不知道你是谁？要知道，买家会接触，联系很多国家的不同供应商，你在一段时间没有和买家联系后，突然发过去个邮件，对方很难判断你是谁？来自什么国家的什么公司
3/ 邮件的发件人不要用中文．如 联想公司张三＜zhangsan@lenovo.com>, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码，哪怕不是乱码，对方也不一定可以看懂中文．
4/ 买家如果已经ＣＣ，把邮件抄送给第二个人，或者抄送给2个人以上（可能是买家的同事或者主管），你回复的时候要按＂reply all” ，而不要只回复发件的那个人．买家发邮件ＣＣ的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况，你有义务回复全部的人．
5/ 回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除，否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容．也不要随意改变邮件的主题．一件事情，一个产品的邮件要保持一个邮件主题．
6/ 不要用晦涩难懂的缩写，我们不是在发电报如hv: have等．以免产生误解．也不要用俚语．7/ 重要的内容可以用ｂｏｌｄ粗体加粗或者用大写．
8/ 不要全部用大写字母写邮件正文．如 THANK YOU FOR YOUR EMAIL DATED NOV17,2006
9/ 如果事情比较复杂，繁多的话，可以用 1 2 3 4 注明．表达要简洁，直接，明确．不要把很多事情写在一段中，显得非常冗长，没有条理性．
10/ 不要用过多的感叹号．你在一个邮件中用了过多的感叹号，效果是和你一个都不用是一样11/ 每一段中间要空一行，方便别人阅读．
12/ 如果你是初学者，学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法．询盘处理技巧分享 开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单
（一）、回复技巧1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回欧洲下午三点前一定要回美国下班前回（根据各国的时差和工作习惯统计）注：若不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回2.回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）
3.案例分析第一回合（1）需要思考的问题：专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)满足需求度 meet demands体现诚意 show your sincereity（2）回复邮件注意点规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）问候语——礼节、呼应有问必答——不能回答要给客户解释重点突出，意思明确落款——要有完整称呼第二回合询盘回复专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整专业图片——清晰、方便浏览和接收向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价前瞻性——专业的最好体现语气——会影响全局几个回合后客户来邮件后客户有多个问题 一一作答，条理清楚客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及减少邮件往来的回合，提高效率
4.公司介绍公司介绍怎么写？公司介绍三行 How long? When？ What？三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的公司介绍内容：独特卖点员工情况质量控制程序公司新闻工厂规模贸易服务设备特殊生产能力参展情况代理商及代表处质量和安全标准委托加工服务研发能力其它主要客户
5.讨价还价第一次报价给自己适当留有空间价格的合理性
与竞争对手相比其他选择方案
6.独家代理了解当地试产，了解该代理商让对方先谈条件保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）如果可能具体到某一制定产品7.无法满足对方需求时一定要注意语调＋给出解决方案总结每天提升一点专业书籍——熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟企业内部学习——三人行、必有我师客户邮件——很好的免 费 老师温故而知新——自己是自己的老师意识决定行为重视你的每一客户赢在服务自己多做功课，少让客户做功课细节很关键仔细阅读客户邮件中每一句话，和每一封邮件
如何尽快让网上寻价变成实际的订单?会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来开展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。 我问各位，你们通过阿里巴巴做成生意了没有？有，我祝贺你。并希望你能够在此和大家一起来分享你成功的喜悦。
如果没有，那我不禁要问，你的同行都可以做成生意，而你为什么不行呢？到底是为什么？我们要分析各方面的原因，找出各种原因，并想办法去解决它。下面，有一些经验和大家一起来分享，希望对各位有所帮助。 分享A 很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！） 除此之外，可以自行分析以下原因： 1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？ 2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？ 3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？ 4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？） 分享B 将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本 Sample a better reply Dear buyer: It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil ,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market? We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together. I look forward to see your reply! 买家您好, 很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。 您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？ 我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！ 期待尽快收到您的回复。 点评： （1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”； （2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是： “您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”； （3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。在本例中，供应商用一系列数据证明了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”； （4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。在本例中，供应商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您介绍那一类的竹篮”、“您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?”； （5）主要问题：所答即所问，所答非所问； 很多供应商认为网络营销首先就会遇到一个问题，即样品寄送的问题。其实到目前为止我们也没很好的办法解决这一问题，但这位供应商就很聪明。买家要样‘品’，那我就免费寄一份样‘本’给你看，也算所答即所问。但样‘品’呢，怎么说？反正供应商没表示是否免费寄送，只要你给了快递帐号，我就会一同寄送，如果你要不给快递账号呢？我也没说不送（但后来，他告诉笔者，还是送了，轻工艺品，不看样品不成）。这也算所答非所问吧。 （6）不寄样本行不行？行！网络沟通无极限，虽说样品不能电子传送，但样本总归是能够电子传送吧，而且方便，快捷，成本较低。我们说不仅是回复时可以传送样本，而且平时就应该使用这种方式做推广。在本例中，加上上面附的图和后来附的资料，就是一个完整的产品样本。如果你还有其它样口可以推荐，也完全可以一并附上。 （7）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？ A，我可以再寄样本给您，如果你回复我； B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我； C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我； D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我； E，如果你想要样品，请回复我； F，期待尽快收到您的回复； 一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名 分享C 1。你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。 2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。 3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。 让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。 4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。 5。现在做外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。 分享D 1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。 2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”， “实”与“虚”，“大”与“小”。 3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。 4、做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面： A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然别人会对你的传真不屑一顾； B）对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。 最后再问一句：“你的同行都可以做成生意，别人都可以做成生意，你为什么不行呢？” 你的同行都可以做成生意! 而你为什么不行呢？ 问题在哪里？
Tradekey中国代理Tradekey浙江代理Tradekey广东代理Tradekey山东代理Tradekey江苏代理Tradekey杭州代理Tradekey宁波代理Tradekey温州代理Tradekey绍兴代理Tradekey台州代理Tradekey嘉兴代理Tradekey金华代理Tradekey湖州代理Tradekey代理
3/ 邮件的发件人不要用中文．如 联想公司张三＜zhangsan@lenovo.com>, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码，哪怕不是乱码，对方也不一定可以看懂中文．
4/ 买家如果已经ＣＣ，把邮件抄送给第二个人，或者抄送给2个人以上（可能是买家的同事或者主管），你回复的时候要按＂reply all” ，而不要只回复发件的那个人．买家发邮件ＣＣ的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况，你有义务回复全部的人．
5/ 回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除，否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容．也不要随意改变邮件的主题．一件事情，一个产品的邮件要保持一个邮件主题．
6/ 不要用晦涩难懂的缩写，我们不是在发电报如hv: have等．以免产生误解．也不要用俚语．7/ 重要的内容可以用ｂｏｌｄ粗体加粗或者用大写．
8/ 不要全部用大写字母写邮件正文．如 THANK YOU FOR YOUR EMAIL DATED NOV17,2006
9/ 如果事情比较复杂，繁多的话，可以用 1 2 3 4 注明．表达要简洁，直接，明确．不要把很多事情写在一段中，显得非常冗长，没有条理性．
10/ 不要用过多的感叹号．你在一个邮件中用了过多的感叹号，效果是和你一个都不用是一样11/ 每一段中间要空一行，方便别人阅读．
12/ 如果你是初学者，学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法．询盘处理技巧分享 开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单
（一）、回复技巧1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回欧洲下午三点前一定要回美国下班前回（根据各国的时差和工作习惯统计）注：若不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回2.回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）
3.案例分析第一回合（1）需要思考的问题：专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)满足需求度 meet demands体现诚意 show your sincereity（2）回复邮件注意点规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）问候语——礼节、呼应有问必答——不能回答要给客户解释重点突出，意思明确落款——要有完整称呼第二回合询盘回复专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整专业图片——清晰、方便浏览和接收向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价前瞻性——专业的最好体现语气——会影响全局几个回合后客户来邮件后客户有多个问题 一一作答，条理清楚客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及减少邮件往来的回合，提高效率
4.公司介绍公司介绍怎么写？公司介绍三行 How long? When？ What？三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的公司介绍内容：独特卖点员工情况质量控制程序公司新闻工厂规模贸易服务设备特殊生产能力参展情况代理商及代表处质量和安全标准委托加工服务研发能力其它主要客户
5.讨价还价第一次报价给自己适当留有空间价格的合理性
与竞争对手相比其他选择方案
6.独家代理了解当地试产，了解该代理商让对方先谈条件保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）如果可能具体到某一制定产品7.无法满足对方需求时一定要注意语调＋给出解决方案总结每天提升一点专业书籍——熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟企业内部学习——三人行、必有我师客户邮件——很好的免 费 老师温故而知新——自己是自己的老师意识决定行为重视你的每一客户赢在服务自己多做功课，少让客户做功课细节很关键仔细阅读客户邮件中每一句话，和每一封邮件
如何尽快让网上寻价变成实际的订单?会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来开展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。 我问各位，你们通过阿里巴巴做成生意了没有？有，我祝贺你。并希望你能够在此和大家一起来分享你成功的喜悦。
如果没有，那我不禁要问，你的同行都可以做成生意，而你为什么不行呢？到底是为什么？我们要分析各方面的原因，找出各种原因，并想办法去解决它。下面，有一些经验和大家一起来分享，希望对各位有所帮助。 分享A 很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！） 除此之外，可以自行分析以下原因： 1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？ 2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？ 3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？ 4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？） 分享B 将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本 Sample a better reply Dear buyer: It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need? You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil ,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market? We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together. I look forward to see your reply! 买家您好, 很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。 您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？ 我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！ 期待尽快收到您的回复。 点评： （1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”； （2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是： “您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”； （3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。在本例中，供应商用一系列数据证明了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”； （4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。在本例中，供应商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您介绍那一类的竹篮”、“您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?”； （5）主要问题：所答即所问，所答非所问； 很多供应商认为网络营销首先就会遇到一个问题，即样品寄送的问题。其实到目前为止我们也没很好的办法解决这一问题，但这位供应商就很聪明。买家要样‘品’，那我就免费寄一份样‘本’给你看，也算所答即所问。但样‘品’呢，怎么说？反正供应商没表示是否免费寄送，只要你给了快递帐号，我就会一同寄送，如果你要不给快递账号呢？我也没说不送（但后来，他告诉笔者，还是送了，轻工艺品，不看样品不成）。这也算所答非所问吧。 （6）不寄样本行不行？行！网络沟通无极限，虽说样品不能电子传送，但样本总归是能够电子传送吧，而且方便，快捷，成本较低。我们说不仅是回复时可以传送样本，而且平时就应该使用这种方式做推广。在本例中，加上上面附的图和后来附的资料，就是一个完整的产品样本。如果你还有其它样口可以推荐，也完全可以一并附上。 （7）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？ A，我可以再寄样本给您，如果你回复我； B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我； C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我； D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我； E，如果你想要样品，请回复我； F，期待尽快收到您的回复； 一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名 分享C 1。你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。 2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。 3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。 让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。 4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。 5。现在做外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。 分享D 1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。 2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”， “实”与“虚”，“大”与“小”。 3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。 4、做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面： A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然别人会对你的传真不屑一顾； B）对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。 最后再问一句：“你的同行都可以做成生意，别人都可以做成生意，你为什么不行呢？” 你的同行都可以做成生意! 而你为什么不行呢？ 问题在哪里？
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Tradekey会员申请流程
Tradekey会员申请流程：
1.双方签订Treadekey会员服务协议；
2.将您公司的相关资料（电子邮件、产品名称、联系人、联系邮箱、所属行业、公司名称、营业执照或居民身份证）发给中国区服务权构三巨科技，由服务机构提交向Tradekey申请会员。
3.确认在Tradekey上的所有资料正确后再填写服务信息确认表(Terms and Conditions Form)；
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本月推荐：Tradekey银牌会员（银钥匙会员）最新价格
一:普通银牌会员：
15P+150sells套餐价格3100元。
二:本月推荐银牌套餐政策:（现在多赠送一个月优先目录）
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金钥匙会员:金牌会员（GoldKey Member）2009年3月1日起执行以上价格。
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